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如何利用好展会,使投资获取收益

澳门新葡京手机投注 www.huiyin008.com 通常来说,展会投资高、时间短,如何最大限度地利用好展会,使投资获取最大的收益,这是所有参展商都关心的问题。

其中,由于展会营销的性质决定了其是一种人与人之间的营销,因此企业人员的现场讲解和沟通能力就极为关键。

1、保持优美大方的站姿。展会期间,企业员工应自始至终保持站姿,如果企业员工坐在展位上,会给顾客留下消极、没有热情的印象。

2、不要阅读。道理和第一条一样,如果你只管埋头看书,你的客户怎么会主动接近你。

3、不要当众吃喝。当众吃喝会显得粗俗、邋遢和漠不关心,想象你正津津有味地吃东西,顾客就算有意向也不会过来打扰你。

4、不要打电话。每多用一分钟打电话,就会同潜在顾客少谈一分钟。

5、不要见人就发资料。这种毫无选择的做法会令人讨厌,而且其投入产出不成比例。你应该思考的是,怎样把信息准确及时地送到目标顾客手上。

6、不要与其他展位的工作人员聊天。记住你是在工作,尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈,你应该找潜在顾客谈,而不是与你的朋友聊天。

7、不要以貌取人。在展览会上惟一要注重仪表的是参展企业的工作人员穿着。

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